保险公司电话行销 保险公司电话行销好做吗
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于保险公司电话行销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍保险公司电话行销的解答，让我们一起看看吧。
电话销售保险行业的前景如何？
从整个行业来讲，绝对是没问题的，也算是一种不错的销售渠道。
但目前，不如个人销售发展的要快，国人的保险意识、整体素质决定了这点。见个保险代理人有的都会觉得是骗人的，不用说打个电话，连面都不见，人们的防备心理太强
我作为一个金融从业者，两年前曾在平安电销部门任职过，我当时觉得就是费时费力不出工，所以很快就辞职了，当然也不是我自己辞职了。据我所知，跟我同批进入的有一百六十多人，别人我不知道，虽然我通过别的方式，目前月收入也有三四万月薪，但是当时坚持下来的两位同事，前段时间我们聊过，一位月薪3万左右，一位7万左右。应该说电销本身是没有问题的，有问题的是人，你是都能坚持下来，是否能做好客户追踪，是否能坚持不懈的重复枯燥的电销，每一样都很重要。所以我认为行业还是很有前景的，关键是你能不能坐下来，大浪淘沙，160人，因为各种各样原因都辞职了，只有两个坚持了两年多，却都成果斐然，那么你呢？
从整个行业来讲，绝对是没问题的，也算是一种不错的销售渠道。
但目前，不如个人销售发展的要快，国人的保险意识、整体素质决定了这点。见个保险代理人有的都会觉得是骗人的，不用说打个电话，连面都不见，人们的防备心理太强了。如果作为引流，第一次电话营销联系客户，个人感觉效果不好，广告电话太多，电话联系很大程度上形成了骚扰。
但是作为保险电话营销，售后服务环节，电话效果还是不错的，而且这样很容易产生信任感，粘性好，对二次销售起到引导作用。
为什么现在有些人听到卖保险的电话就会挂断？
对保险反感不理解，觉得保险没有用，因为真正能用到保险也就是出险的客户，其实只占很少一部分。大部分人买了保险也从来没有出过险，所以感觉保险也没用。
另外也有一个原因，就是出险的客户在保险赔付的过程中会很容易出现理赔争议和纠纷，所以也就会产生买了保险，用上了保险，原来保险理赔也是这么困难！
所以对我国现阶段保险业来说，其实要走的路还很长，不能简单单一的靠价格竞争，人海战术去获取客户了，逐渐会被服务竞争，所代替！
对于一个关注保险行业的人来说，我一般接到保险营销电话，还是愿意聊几句的。
先说一段我接到卖保险电话的经历：
营销人员一上来就和我说，我们这有一份保险，只要交多少钱就可以有几十万的保障，而且还会固定分红，我一听，好像不错。我就开始问：你们这缴费是期缴还是趸交，你们的保额具体是什么，你们的分红利率能保证吗？算是万能险产品还是分红型产品啊？
电话那边的小哥模糊回答了几个问题，最后跟我说：你这是同行啊，再见吧您。
我拿着电话意犹未尽，想说我还没问完呢，这款产品，我还没了解透彻，还不知道是否合适我呢。
那么为什么大家很多人一听到卖保险的就挂断电话呢？
第一，对保险电话营销印象不好。
第二，电话卖保险，其实说不清楚的，简单的几句话能把一款保险产品搞定吗？尤其是寿险，太难了，所以财险电话营销相对好做一些。
第三，不专业。现在保险营销员都是销售导向型，对客户描述产品总是在提收益在提这款产品多么好，但很多保险的核心从来都不是收益（专门理财、养老型除外）。甚至，很多时候营销员自己都不是很了解这款产品，更别提这款产品适合什么人了。
第四，大家都挺忙的。。。有事见面聊吧
不会的，我是不会挂断他们的电话的。因为我不认识他们，而且他们没经过我同意就打电话给我，本身就是不尊重我，浪费我时间的行为。所以我会接通电话后放在一边，让他和空气先说一轮，让他们也浪费点时间。
最不尊重人的还有那种接通还要你等一会，听一会音乐才对方才和你说话的，还有那些先说一声一声你好，停顿几秒，你回应一句后，才发现对面在说话的是，电话录音简直就是天杀狗日的行为。
这里要感谢库克和腾讯让ios拥有来电提示骚扰电话功能。
任何我不认识，或者不是认识我的人介绍的电话营销，本人表示就算真的有需要，也绝不考虑，哪怕你再有优势(可能吗?)。正所谓没有买卖就没有伤害。不能惯坏那帮孙子了。
我是做保险的，很少给陌生客户打电话，打陌生电话的基本都是电销，我们就算是转介绍的陌客，也会提前联系(短信，微信等)，可以反感保险没关系，每个人的经历不同，所以不能以偏概全，有的客户真的是被坑过，极个别不专业的业务员虚假承诺，造成客户损失，所以我从事以来，宁可失去一单，也不能歪曲保险，每个险种都有不同，不同的人，不太平的家庭适合不同的险种，生活是美好的，愿大家一切顺利
首先从心理角度上看，人在面对陌生事物的时候都会有抵触心理，面对陌生电话又要掏钱得事固然有抵触行为，这就是保险做熟人生意的原因！
再者，现在的保险制度和法律制度以及社会保障体系不够完善，导致有很多灰色地带，让受益安全性受损，也是造成对保险业务有一定抵触的行为出现！
三者，消费者的保障意识和理财意识不够健全，养儿防老，听天由命，还是大多人的意识形态！
一部分人是觉得只要是保险公司给我打电话，就是卖我保险，然后又不好意思拒绝，又不愿意拿钱买，所以就挂断呗。但是如果懂点保险的人我个人觉得保险公司的新产品会越出越多，也可以侧面了解一下现在的保险市场，和保险行情。针对自己的家庭进行查漏补缺。如果不需要可以礼貌的拒绝，毕竟人家工作人员也是工作，也不容易嘛
到此，以上就是小编对于保险公司电话行销的问题就介绍到这了，希望介绍关于保险公司电话行销的2点解答对大家有用。