大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于保险公司电话增员技巧的问题,于是小编就整理了1个相关介绍保险公司电话增员技巧的解答,让我们一起看看吧。
保险业务员进入门槛极低,看似招人相当容易,实则相当困难。原因不外乎这个职业社会评价较低,同时收入极不稳定,使得很少有人愿意主动投身。之前我在江城大刀:大家对保险这职业有怎样的看法?这个回答里,有一些提及。
一些其他回答说提升自我,增加自身收入就能达到目的,我想这是大家都忽略了问题中的“快速”二字。之前见过很多自带光环,收入颇丰的“领军人物”,可是谁也没有十足的把握拍着胸脯说,这个月我的团队能立增50人。这点在这个职业本身没有进化之前无法改变。
但方法不是没有,两个字足矣——砸钱!忽悠公司不计成本的砸钱!这样你能瞬间拉起一个团队,但一段时间后,你又能见证一个团队瞬间分崩离析。
最好以下步骤;
目标范围
1、客户与准客户;
2、亲戚朋友;
3、通过家人认识的人;
4、同学、校友、同乡、同事
5、过去及现在的邻居;
5、日常生活认识的人。
增员的思维
首先,我们为什么将他增员到保险公司,他适合这个行业吗?我们不是没有增到人而是没有留住人,这里面有很多因素,但最为关键的一点是我们有没有增对人,有这样一句话:增堆人不如增对人。
过来人告诉你最好的办法就是,多问少说马上执行。
你的上边有主任,有课长,他们都有丰富的增员经验跟方法,他们会不吝啬的传授给你,为什么呢,因为你们的利益关系是绑定的,他们必须帮你,更是帮他们自己。所以不明白的就问他们,问的他们“吐血”最好,你的团队也就更好的建设起来了。
少说并不是不说话,要多跟比你优秀的销售精英 讨经验,套方法,这样自己进步也很快。
最后呢就是马上执行,执行什么呢,就是从他们中总结的经验、教训,方法,结合自身去执行属于你自己的一套增员方法。
目标是肯定能达成的,不过你要有颗坚定不移的心,祝你好运!
下面来说说自己吧,保险也是理财配资的一种方式,故此入行了,但好像自己并不是太适合干销售这行(不达目的不罢休的心,可我没有),从中也学习到了不少理财的知识,挺好的。再后来呢也可以去跟单位内有各事业部去做个 “干事”,从此也走上了,基金定投的道路跟股票投资的基本入行
人嘛,就是不断学习的,什么职业都是要尊重的,保险以后走的就是个人“魅力值”的竞争。保险业依然很强劲,也是国之跟本,人之守护提款机
谈谈我被增员的经历吧。
我在进入太平洋之前的被在工作华夏的同学增了多次,进入太平洋之后,被中国人寿,前海人寿,太平人寿增过,当然还有,就不说了。
我说说华夏增员的过程。在去华夏听课前,同学大了多次电话邀请,而且要请客大概5.6年,17年底单位放假,在家没事干,正好同学又打电话邀请去听课,说是有礼品,还请吃饭,我承认我有贪便宜的心理,不去白不去。当时是在一个大饭店请客,最前面是讲台,大屏幕。下面是大圆桌,10人一桌,来了不少人,我记得有十几桌。人一到齐,台上老师开始讲课,当然讲课前,先大书自己的经历和职位(会销的套路,不说的高大上你会听他讲课吗),记得那天讲得是关于癌症的,先从伟人讲起,说所有中国十大元帅,十大将军,都有哪位是死于哪种肿瘤。然后讲到国外,最后讲到我们普通人。老师讲完,大家开始吃饭,大会的高潮也来了,主持人开始在台上讲某某10万元买什么保险,奖励什么,某某20万买了什么,奖励金条什么的,激昂的音乐也开始响起,场下的人们开始躁动了。这时同学出现了,开始鼓动我。大家说我买没买呢?反正我是提着礼物回的家。
保险公司增员的形式都大体相同。
到此,以上就是小编对于保险公司电话增员技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于保险公司电话增员技巧的1点解答对大家有用。