怎么提高电话服务营销技巧 怎么提高电话服务营销技巧和方法

400电话网 电话服务 2024-10-01 23:25:28 0

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于怎么提高电话服务营销技巧的问题,于是小编就整理了2个相关介绍怎么提高电话服务营销技巧的解答,让我们一起看看吧。

销售人员怎样打电话效果会比较好?

首先,找对自己的目标客户,然后再里面分清楚主次,盲目电话只能让别人认为你是骚扰电话,其次,礼貌是必须的,不要带着情绪和客户聊天,第三,时间段很重要,一般周末比较好,下午2点到5点之间这个时间段休息好了很多人都正是休闲的时候

怎么提高电话服务营销技巧 怎么提高电话服务营销技巧和方法

做销售怎么打电话效果比较好,我来回答你的问题,因为我就是销售做了9年的。

第一,既然你问了这个问题,可以确定你是刚入职不久,比较盲目

第二,做销售首先,你要了解你公司的企业文化,品牌定位,你的公司销售的是什么产品

第三,既然是电话销售,公司肯定有推广的资源给你,给你的资源肯定是客户有需求的

第四,电话接通先自我介绍,你在公司服务的职责 (你的工作是为他服务的),然后介绍公司企业文化,品牌定位(因为客户不了解你的公司,所以要建立信任)

第五,了解客户基本情况,自定客户需求,不同的产品不同的角色,不同的介绍方式,一般公司都会有一定的入职培训。

第六,当客户了解公司企业文化和品牌定位后,知道你们是什么样的公司了,再介绍产品价值(

会给客户带来什么样的帮助,和其它公司产品的优势对比),最后促成成交!

因为客户看不到你,仅是电话沟通,所以真诚是重要的,只有让客户感受到了信任,才会买单!


题主所提的问题非常好,所谓好问题才会得到好的回答,因为在我09年初入电话销售行业的时候,身边不少朋友,同事,同学在销售行业日夜奔波,变成疲于奔波,忙一个月了,收获甚微,后来觉得自己不适合就离开了销售岗位。题主的问题是大部分销售从业者所遇到的问题,也是在内心深处不断追问自己的一个问题。

可以把问题分解成2个部分,1怎样打电话;2效果好;

先讲效果,所谓的效果就是客户愿意听你讲,原意与你合作,客户在电话里对你认同,对你信任,从而签单合作。此点不在赘述。那么干货来了,请看下面。

第一是心态。看问题的角度要正确。电话里的拒绝率高,正常的电话销售每天需要拨通200通左右的电话,那么这么多的拒绝,你该如何调节,是否是使用固定的话术,机器的拨打,重复,那样的话,效果当然不好,很多人由于大量的决绝而机器式的工作,效果当然不会好。因为电话里传递的不仅是你的语言还有语气,你的抑扬顿挫,你的心情,状态,你的情绪都会在电话里传递给客户。心态是指你要想着,我每天打电话不是为了立刻签单,而是为了交朋友,每天和陌生人进行沟通,了解他们的喜怒哀乐,接触认可你的人,或者是有缘人,是件特别高兴的事,如果你带着特别强的功利心去打电话,那么你十有八九随着拒绝的增加而变得垂头丧气,心灰意冷。

第二,心态好了,那么你在电话里的语气和态度就是比较自然,比较随和,比较真诚了。通往成功的大门已经打开了,第二步就是要学会换位思考,以客户的角度来想问题。大多数的销售打电话为了签单,特别着急的想在最短的时间内把自己的产品优点,亮点说出去,急于求成。害怕没说完,客户就把电话挂了,这种打法就是瞎猫碰着死耗子,偶尔会碰着一两个客户。大多时间都是徒劳。正确的做法是什么呢?在进行开场白之前,就要了解你的客户大概的痛点是什么?他的需求,他的期望是什么,对症着说,才会有效。

首先你要知道你的客户是谁,他们在哪,他们有什么需求,这是最基础的

然后就是你的产品是怎么满足这些需求,解决他们的痛苦的

最后就是你怎么找到他们,用什么方式卖给他们。
一般打电话很多人都希望能马上成交,其实很难,一般建议通过他们感兴趣的资讯,加微信为好友,发给他,然后持续沟通,这样的效果会更好。

免费的书可以看销售新手快速入门宝典,收费的话可以看销售的金钥匙,专门针对销售新手的,可以网上搜下

电话销售开场白技巧,如何做好电话销售?

电话销售是最基本的销售,看起来很简单,但是非常考验一个销售员的意志力,每天狂打一百两百个电话,除了大脑发晕外,还是发晕。如果真正的把电话销售当成是一个工作来做的话,学习到的知识肯定是属于自己的,可以为后期做面销做铺垫。那么销售小白应该如何做好电话销售呢?

第一,跟着销售高手学习。

销售高手可以是公司的销售冠军,或者外面的销售高手,这类销售高手对于电话销售有一套独特的见解和方法论,刚开始做销售跟着这类大佬学习,能让自己少走很多的弯路。

第二,可以冒充竞争对手,学习对方的电话销售话术。

平时在生活中难免会接听到一些电话推销,如果自己做电话销售的时候,可以好好跟这类电话销售的业务员聊一聊,看看别人是怎么跟客户交谈的,看看别人的销售话术。

其次,还可以冒充客户拨打推销电话,学习对方的话术,并且录音。电话后做总结,提升自己的话术水平。

第三,锤炼话术。

做为电话销售最重要的是销售话术话术和心态,我们这里重点讲销售话术的问题。多数电话销售的公司都会有锤炼好的销售话术模板,话术模板有包含客户的不同询问和拒绝的话术,如果有这类销售话术的话,自己就不用锤炼,直接把销售话术背诵下来,成为自己话术体系内的一部分。

到此,以上就是小编对于怎么提高电话服务营销技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于怎么提高电话服务营销技巧的2点解答对大家有用。

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